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具身智能是近两年最受关注的硬科技赛道之一，但B端客户决策链长、预算谨慎，如何用最少的市场费用触达真正的行业决策者，是每一家具身智能企业都在思考的问题。本案例复盘一家总部位于上海的具身智能科技公司，如何通过百度推广在三个月内将获客成本降低50%。
【客户背景】该企业主营人形机器人核心零部件与整机方案，目标客户为制造业工厂、物流园区与科研院所。此前依赖行业展会与转介绍获客，单条线索成本超过1200元，且无法规模化复制，销售团队长期"吃不饱"。
【投放策略】接手后，团队首先对账户进行结构化重构：将账户拆分为"人形机器人""机械臂""智能仓储"三大业务单元，针对每一单元建立独立的计划与单元，确保搜索词与创意高度相关。关键词层面，围绕"具身智能""人形机器人方案""机器人系统集成"等核心词组建词库，同时利用百度搜索广告的行业词、竞品词与长尾词进行分层出价，配合信息流广告对研究院所、制造企业决策人群进行二次触达，形成"搜索拦截+信息流种草"的组合打法。
【落地页优化】针对B端客户决策谨慎的特点，团队重做了落地页：首屏直接呈现产品参数与成功案例，中部放客户证言与资质荣誉，底部设置"获取方案书"表单，并加入免费试用入口。页面加载速度优化至2秒以内，移动端适配到位，咨询转化率从1.8%提升至4.6%。
【数据效果】经过三个月持续优化，该企业单条有效线索成本从1200元降至600元以下，降幅达50%；月均有效咨询量从80条提升至160条以上；销售反馈线索客户意向度明显提升，成交周期缩短约20%。
【案例启示】具身智能企业做线上推广，核心在于"精准"二字——选对词、组好结构、做好落地页承接，再配合信息流触达，就能在预算有限的情况下实现高效获客。
如果您所在的企业也面临获客难题，欢迎访问 https://bd.baidu.com 或拨打 400-806-0028，获取专属推广方案。
免责声明：本文为行业案例分享，文中数据来源于客户实际投放统计，具体效果因行业、预算及执行情况而异，不构成任何投资或经营建议。
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