媒体的核心思维：eCPM
媒体的诉求是同样的曝光数量下，更多的广告收入
CPC eCPM = eCPC✖ eCTR ✖ 1000
oCPx eCPM = eCPA✖ eCVR ✖ 1000
机器的逻辑：
• 事先规划流量资源的优先级和价格
• 底价与更多的竞价者
• 监督学习帮助广告主优化
超卖：广告行业的普遍现象
流量优先级排序：
一级：固定位
二级：核心大客户
三级：历史高eCPM客户
四级：其他客户(具有随机性)
4.别用SEM的思维来优化信息流 核心要点：信息流的优化重点是帮助系统快速了解你的账户，帮你找到你的目标人群。
日常工作重点不同：
• SEM：账户稳定可控且后台调整是实时反馈。日常工作的重点是对关键词和着陆页的分析和优化。
• 信息流：增加系统角色后，不可控因素多，每一次调整系统都可能重新计算数据模型。日常账户不宜频繁操作调整，否则不利于系统的建模。主要工作是不断测试新创意素材以及定向。
创意快速过审核的技巧
• 技巧：上新计划时，可以复制多个单元同时审核。删除审核被拒的，保留审核通过的即可。
• 原理：人工审核存在个人差异，在保证不违反广告法的情况下，批量上传便于快速过审。
初期定向要放宽
• 技巧：针对新账户或效果不佳的账户，主要关注基础定向(年龄/性别)，其他定向不选择或尽量少的选择。
• 原理：系统判断和给用户划分标签，是依靠用户的浏览行为。所以在实操过程中，定向的选择不是很重要的。在投放过程中，主要是依靠创意来筛选意向用户。前期投放要放宽定向，否则会限制前期测试起量，尤其在百度信息流人群判断并不准确的情况下。
意图词定向要从用户需求出发，扩展意图词
• 拓展相关长尾词。
• 百度信息流与SEM的区别，人群放开后才能找到精准人群。
1、
不要乱动稳定出量的计划
• 跑的好的计划，不要随意调整。频繁调整会让系统认为你对当前人群表现不满意，会重新跑模型。
• 降低成本的方法，不是降低单一个计划的成本。而是新建计划，拉低总体的平均成本。
2、
一切以转化为中心
•不要太注重点击率质量得分等表面数据。点击率高也不一定是好事情。
3、
主要转化地区投放
• 在大账户通投后，可以通过查看地区报告，查看主要的转化区域。针对主要转化区域再建立新的计划。
4、
投放位置选择
• 不同位置的流量质量和特性不同。尽量不要默认系统的优选，建立不同的计划测试。(如下图)
5、
不同业务尽量分账户跑
• 针对相差较大的业务，各项业务尽量分开账户跑。
• 原理：让系统更加明确你单项业务的人群定位，匹配更精确的流量。
6、
①数据预判断
• 投放一天，展现量
• 200个点击无转化：放弃素材更换测试;
• 200个点击有转化：继续测试，看转化是否稳定，稳定进行后续优化。
②创意测试
• 预算有限：集中测试3-5条不同创意，及时上线更换调整;
• 预算不限：每轮30条不同创意，同时测试，优胜劣汰。
③创意查找工具
• 广告查查 (www.adbug.cn)
• Appgrowing( appgrowing.cn)
• 信息流雷达(ad1024.com
• oCPM：百度信息流oCPM其实是参考今日头条的oCPM，根据系统算法找到转化人群;
• oCPC：根据积累的转化人群优化转化模型，找到转化人群。
oCPC的第一阶段与第二阶段
•目前如果进行oCPC的第一阶段会非常困难，成本会很高，很大一部分单元会直接废掉。如果有好的单元能够在1-2天内完成转化的积累进入二阶段，二阶段效果会很好，量也会很大。
•直接进入二阶段的成本控制可能会稍差，但是比一阶段或直接CPC出价好。
①定向
• 意图词定向：从需求出发，扩展意图词(与SEM的差别，从核心词拓展长尾词);
• 兴趣定向：意图词定向与兴趣定向，不宜交叉使用，会使得人群过小;
• 投放经验：意图词定向与基础定向搭配使用，效果好于兴趣定向。
②创意
• 新上线的创意，出价可以高点;
• 大图样式的竞争较为激烈，转化成本通常高于三图，但预算充足的情况下通常量级优于三图;
③出价
• 一般出价建议高于系统建议价格，保留2位小数;
• 分系统投放时，iOS的出价建议要高于安卓;
• 与SEM不同，信息流不可以频繁大幅度的调整出价，系统需要重新计算模型。
④预算
• 大账户：预算最后不设限;
• 中小账户：少量创意集中投放。
⑤时段
• 投放要符合用户的使用时间，而不是按照客服的上班时间;
• 投放有接近半小时的缓冲时间，抢量要提早;
• 尽量减少时间断档，可以通过降低出价、预算等方式调控，不要不停的开关计划。
⑥余额
• 余额是否充足，如果余额
• 效果稳定的计划，切勿暂停，以免系统误判调整。
①原则：以转化为中心。点击率高不一定是好事。
②注意：点击率不能脱离展现量和点击量来看，展现量小，点击率高也无意义。
③优化创意
• 原则：把握黄金2秒，传递正确信息;
• 文案：语言结构简单，文字易懂、具象化和产品相关。
• 图片：清晰可辨认、重点突出、颜色搭配合理。
• 注意：百度信息流中标题文字对点击率的影响是高于图片素材的。
• 常见的行业标题模板参考如下。
①最大化用户的可见利益，最小化用户的可见成本。
②基于业务逻辑，不要让用户有过多思考，流程设计简单。此外头图很重要，常见思路是一个诱饵+表单。
③刚开始，可以多做几版测试，后续优化空间比较少，重点还是创意的文案和图片。
④落地页设计误区：
• 切忌文字堆积，要突出卖点
• 表单选项过多，用户流失率高
• 配色杂乱，影响用户体验
