为什么同样行业、规模，投入同样的推广费用，同行的转化效果似乎总是更高?

难道平台会偷偷给某一个账号/商家投流吗?

当然不会!平台对所有的商家一视同仁!那到底哪些因素会影响推广收益呢?如何才能在百度平台获得更高的转化效果?

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外部因素

上升行业更容易获得高收益

行业竞争越激烈，客户获取越难。当行业处于上升趋势时，需求增长、竞争较小，能够迅速反应的商家可以享受“流量红利期”。

比如说，具有明显季节性特征的行业“志愿填报”“农耕机械”“除湿机”等，针对目标地区提前布局，竞争相对于旺季更低，可以获得更加丰富的流量，成本相对来说也会更低。

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此外，处于成长期的行业和出现新增长点的行业，用户需求急剧增长，能够抓住机遇快速铺开推广的商家，可以获得更高转化。

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内部因素

掌握运营技巧营销效果更好

如果说行业整体的发展阶段/趋势框定广告投放大致成本区间和收益，那投放技巧则决定商家在区间内的收益水平。

想要获得高收益，需抓住以下运营关键点：

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关键词：决定能否找对人

在搜索推广中，商家可以通过搜索词与关键词的匹配来精确定位有需求的客户。搜索词是指当用户有疑问或者有需求时，在百度的搜索框中输入的某个词;关键词是指商家设置在账户中定位意向用户所用的词。

因此，关键词配置是否准确，直接影响到商家是否能够找到有需求的客户。在账户运营过程中，商家需要根据关键词的表现，对关键词进行分类，利用好“高优词”去除“低效词”，搭配好“否词”，才能在预算内实现收益最大化，获取更多行业关键词指南。



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创意：决定用户点击意愿

百度搜索推广具备“奖优惩劣”机制，具体而言，就是对优秀的创意优先展示，对仿冒、不相关等低质量创意下线处理，以确保更多优质搜索创意触达用户。

商家给到的文字、图片、视频创意与推广主题越贴近、质量越高，越容易获得靠前展现机会，用户点击意愿更高，商家收获的曝光量、线索数量也会随之增加。

现在很多营销工具都可以一键生成图片、视频，如果你也想提升效率超越同行，可以加作者微信获取Ai工具学习资料包。

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落地页：决定用户留资意愿

用户点击商家广告，表明对商家产品/服务有兴趣，此时产品呈现清晰、优势明确、留资便捷的落地页更能吸引用户。切忌关键词与落地页不匹配、页面逻辑混乱、页面加载缓慢等情况，避免用户流失。

当下，也有不少商家选择接入商家智能体，相比于传统落地页，商家智能体可以直接与用户沟通，引导用户留资，过滤无效线索，转化效率更高。

每个商家都有智能体体验机会，立即体验。

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线索跟进：决定能否将“用户”转化为“客户”

获取线索后，若后续线索跟进不及时或转化流程繁琐，也会导致大量潜在客户流失。因此，建立一套高效的线索跟进与转化流程，明确各环节的负责人与职责至关重要。

潜在客户对产品/服务的兴趣通常有一个时间窗口，如果企业在这个窗口期内没有及时跟进，往往会错过最佳的转化时机。此外，沟通话术也非常重要，使用统一的模板化话术或邮件进行跟进，缺乏针对性的内容，不仅不能引起客户的兴趣，还容易让客户感到被忽视。

结 语

商家做百度推广，在操作上拥有极高灵活性，投放收益表现往往也与商家运营技巧直接挂钩。

不过各位老板们也不必担心操作太难不会投放，百度营销除了为商家配备专属营销顾问，还提供针对各能力阶段的营销课程，帮助商家高效开展线上营销，确保每位老板都能轻松上手，快速实现业绩增长。