百度信息流推广及优化指南

关于百度信息流效果怎么样，网络上各种说法都有，有人说，效果不稳定成本高，也有人说流量多，线索质量很好。

总之各类说法都有，百度信息流作为三大主流渠道之一，是企业做推广必选渠道之一，至少在我看来，百度在营销推广这方面还是很权威的。

但是有很多朋友在此之前没有接触过百度信息流，现在又想在百度上投信息流广告。

别急，今天便从百度信息流渠道特性、不同预算账户搭建策略和推广投放要点这三方面来对其进行讲解。

百度信息流渠道特性

百度是流量三大巨头之一，国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。而百度信息流则是在百度首页、百度贴吧等版位中穿插展现在信息流中的原生广告。

1、广告平台：手机百度、百度贴吧、好看视频、百青藤

2、优势：有搜索基础、关键词定向、用户精准度、质量高

3、缺点：算法较差，对操作技术要求高，流量相对其他平台较少

4、投放建议：中小企业、TO B 行业、小预算账户建议投放

5、渠道特点：中级智能渠道(仍然是基于意图词的算法机制，虽然现在通过ocpm和新兴趣可以不依赖意图词，但平台本身还是依赖搜索行为)

6、第一要素：定向方式

7、次要因素：出价方式、页面、出价、创意等

8、出价方式优选：OCPC、OCPM、CPC

不同预算账户搭建策略

一般根据账户预算的大小，可分为“大、中、小”三类账户。

不同预算，其搭建策略也不同，这是我们必须要注意的一件事情!

1、小预算账户搭建策略

小账户是指预算在1000元以下的账户。在版位选择上推荐“百度信息流列表页”，初始投放单元1-3个即可，定向方式选择“行业意图词+历史搜索 意图词/新兴趣”，出价方式CPC/OCPC/OCPM皆可，覆盖目标人群;

2、中预算账户搭建策略

总账户指预算在1000~5000元的账户。在版位选择上推荐“优选”，初始投放单元3-6个，定向方式选择“新兴趣 商品库 行业意图词+全网行为”，出价方式OCPC、OCPM，覆盖目标人群+意向人群;

3、大预算账户搭建策略

大账户指预算在5000元以上的账户。版位选择上没有太大限制，初始投放单元建议6个以上，定向方式选择“新兴趣 商品库 行业意图词+全网行为 人群意图词+全网行为”，出价方式同上，覆盖人群要多加一个潜在人群;

以上账户划分范围仅供参考，关于具体的账户类型划分需要根据自己的行业来判断。

比如下面是根据300、1000、3000元预算给出的搭建策略：

01. 300元预算：

02. 1000元预算：

03. 3000元预算：

因为预算的不同，我们在策略上一定是有所偏差的。但账户单元的数量和你的预算是要成正比的，即预算越多，单元越多;预算越小，单元越少。

百度信息流投放要点

1、建议只看当天成本

因为百度效果波动太大，每天效果都不一样。如果成本合适的话，则继续投放;如果第二天成本变高的话，首先要对比流量，可以做小幅度修改(删消费突升的词或兴趣)，别做大幅度的修改;

保守投放的可以先不做修改，拉停当天时段，看第三天效果，效果依旧差的话，再去调整意图词或兴趣。

2、对素材要求不高

前期可以重点测试出账户转化最多的素材类型和样式，可以重复进行投放,其他账户也可以优先投放测试出来的爆款素材，但要注意一点就是这样做可能会对老账户有所影响，所以建议还是以测试本账户最适合的素材为方向。

3、程序化创意放量，自定义创意降成本

程序化创意因为可以自动组合，所以想要放量的可以选择程序化创意;而自定义创意可以手动暂停成本高的创意，所以到后期有量了，想要降成本的，可以跑自定义创意。

预算较大的话，需要统计单个素材效果的，可以一个计划多个单元，每个单元一条创意投放。

4、冷启动期测试周期建议延长至7天

由于现在百度信息流账户优化的冷启动期比较长，所以大家可以把账户测试期调整为7天。

前期测试过程如果出现曝光特别少的情况，建议在上完第一波测试计划后，每天保持新上2-5条新单元，测试不同维度，观察3-7天账户流量。

5、百度信息流账户测试很重要

建议测试方向为OCPM和OCPC2阶，配合意图词、兴趣、通投(自动定向)进行批量测试，查看测试效果，账户适合哪种投放方式，就重点投入。

最后插播一个关于“超投”的知识点：

超额投放是一种推广作弊行为，比如账户预算1000，当账户里就50块钱的时候，把账户流量设置尽量宽的放开，把账户流量放到大，然后短时间进入大量点击，产生大量消费，然后这些点击可能就换来了很多线索，然后这个账户就欠费了，然后这个账户不要了，也不续费了，就等于是薅了平台的羊毛了。

具体定义是指∶百度推广客户通过以下一种或多种操作行为，导致其在百度信息流广告系统中实际获得的广告点击量或展示量所对应的真实广告价格(真实广告价格=实际点击量×客户竞得的单次点击出价)，超出系统记录的消费金额50%及以上。

而百度认定为超投的操作，有以下几种：

1)1小时内有2次或以上抬高或降低推广计划的预算;

2)推广计划的预算升幅、降幅超过100%;

3)提高广告出价，超过该客户日常出价或同行业客户平均出价的100%;

4)提高广告出价，超过系统最高建议出价的100% ;

5)在特定时段多次调整预算、出价，经百度公司认定操作过于频繁的;

6)建立多个推广计划/单元/创意后又统一调整预算、出价，经百度公司认定属于作弊性质的;

7)操作提高广告出价后10分钟内即回调预算;

8)在10分钟内，多次修改推广计划/单元/创意的状态(包括暂停和启用)，经百度公司认定操作过于频繁的;

9)其它在预算、出价、准广状态等账户运营方面的异常操作行为，经百度公司认定属于作弊性质的。