什么是信息流营销推广？需要掌握哪些知识？

随着信息流营销和优化的需求在企业中日益增加，许多人都在考虑转行或转岗到信息流营销。那么，你对信息流了解多少?如何开始并成功地进行信息流营销呢?

信息流广告的定义信息流广告是在社交媒体用户的动态中出现的广告。信息流广告的投放特点是个性化，可以根据自己的需求通过标签进行投放。

信息流广告利用大量的用户数据和信息流生态系统，可以精确地捕获用户的意图，有效地减少用户的干扰，将广告展示给目标用户，并且容易激发观众的主动性，促使他们主动接受和分享。

如何在信息流渠道进行投放?当我们获得一个新产品，为一个产品进行互联网发布或产品宣传时，选择在信息流渠道进行投放，大致会经历以下几个环节：

在这些环节中，需要了解的知识框架如下：

一、对各种资源平台产品的了解 1.不同类型的资源适合推广什么产品?例如，视频类，工具类，社交类，资讯类资源分别适合哪些行业？

2、即使是同样的社交类，陌陌、微博和微信朋友圈在产品上有什么不同？爱奇艺、优酷和B站有什么不同?今日头条和网易新闻呢?

3、自有类资源和联盟类资源的区别是什么?

4、HeroAPP流量和长尾网站尾量的区别又是什么?尾量是否一定不好?

二、对投放产品的了解对于所投放的产品，其所在的行业，产业、生态链(例如游戏，是复杂性仅次于广告的互联网产业生态)与市场环境的了解是基础。

对于投放产品的目标人群，核心竞争力和差异化竞争策略，卖点的了解和把握，是至关重要的。

在这里，除了自己对互联网行业，新闻资讯动态，产品分析与理论知识的了解，还需要自己真正深入去体验这款产品。如果有机会，最好与直接负责的产品的小伙伴进行交流。

这是非常重要的一步，选择资源平台和选择投放平台及到了真正的投放优化环节，都建立在自己对产品本身的理解上。

三、对互联网广告行业和产业的了解了解互联网广告的行业生态与发展趋势，特别是程序化广告与信息流广告。

了解不同的广告模式，ASO，ASM，SEO，SEM，DSP，ADX，联盟，积分墙;黑产机刷不在此列。各有什么优缺点，什么阶段适合采用什么模式，在预算确定的前提下，选择以什么来做发行和品宣?

了解不同的广告形式：开机报头，Banner，信息流，前贴，弹窗等适合什么场景和目的。

不同的结算方式，如CPM，有的CPC？OCPA是什么?为什么有这么多不同的结算方式，各有什么优缺点?根据不同的目的应该选择什么结算模式?

市面上同类产品的成本价格区间，例如，IOS上游戏的激活成本现在平均是多少?在什么区间是合理的?

在选择投放平台时，应选择哪个投放平台，业内有哪些比较好的投放平台，他们各自更擅长什么领域，业内口碑如何，数据技术能力如何，接入了什么资源呢?(注：业内口碑特指部分平台存在掺量假量，数据作假的情况。)

以上几点，建议运营信息流的朋友们除了多看多学多实践，更要多与业内同行交流。这个行业的水很深，不透明度相对很高，很多知识和内幕是靠互相八卦交流，口耳相传。毕竟大家谁也不会在明面上得罪其他的同行。

四、信息流广告投放优化相关知识 1.广告投放专业名词解释

CPM (Cost per Thousand Impressions)每千次展示费用。就是广告每显示 1000 次展示的费用。

CPC (Cost-per-click)每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

CPA (Cost-per-Action)每次激活的费用。目前移动端，结算到激活的居多，也有部分按注册结算。

RTB(Real Time Bidding，实时竞价)是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对 每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。 RTB，也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析 用户的行为，从而实现精准投放广告的目的。

用户获取成本(Customer Acquisition Cost，CAC)=推广成本/有效新增用户(一般也称作CPA成本)

DSP(Demand Side Platform，需求方平台)

需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。 移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP 就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的 DSP平台。

2、投放实操大概可以分为这么几个步骤：

与想象中高大上的品牌广告的创意不同，信息流广告创意的优化是一个需要不断跟进优化的历程，甚至有点麻烦。

在广告投放环节，以ROI为导向，数据仍然是唯一指标，看懂数据，才能够看懂广告，能根据数据的监控，对各个环节做基于目标的优化。不要迷信数据是指，如果同时在几个平台上投放广告，非渠道包的合作方式下，存在平台间互相有蹭量的情况。

不过诚如前面所说，数据作弊的情况在部分平台存在，作为发行方，数据监控和反作弊知识是必要的。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着从：创意素材制作→精准投放→效果优化。在日常投放过程中，我们经常会碰到投放效果不理想的状况，遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材，这种方法在一般情况下是实用的，就要看你如何合理的去搭配，看你能不能把它玩在你的手掌心了。

总的来说，这就是信息流广告推广和运营过程中的相关知识，我们发现，这些知识只有经过实际操作，才能有更深的体会。