最近几年，网上关于“赚钱难”的讨论声愈烈，不少老板都在感慨钱越来越难挣了。

但另一边，有些企业却越做越强，上市、进军国际市场，如火如荼。

生意不好做，为什么这些企业反而能越做越大？

01

赚钱思路变了

改革开放后，各行各业相继崛起，制造、房地产、文娱等行业企业遍地开花。那个年代，由于物质匮乏、市场需求旺盛，创业者似乎只要有点想法、踏实肯干，就能赚到钱。

80年代国内工厂生产线

但现在，市场需求趋于饱和，竞争激烈。传统行业有80、90年代崛起的行业巨头在前，新兴行业依赖技术支撑门槛极高，普通人难以望其项背。许多人开始感叹，赚钱越来越难，生意越来越难做。

但是，纵观近年市场，仍然有不少企业杀出重围，成为现象级的国民品牌。为什么同样认真做产品、做服务，别人能成功?

因为赚钱的思路变了。

某消费电子品牌推出的吹风机、插线板、充电宝等产品，市场销量遥遥领先，甚至超过该领域老牌公司。同行将其产品买回，一顿拆解研究，发现其设计、用料等并无高精技术，价格优势也并不突出。

能够超越老牌企业，很大程度上归功于这家企业独特、高妙的营销技巧。

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02

酒香也怕巷子深

当下，营销成为公司打开市场的重要一环，不少企业成立专门营销子公司或事业群，与研发、销售两大模块并驾齐驱，砸大把钱做营销活动。

原因无他，以前市场需求旺盛，生产出来的产品根本不愁销路，可现在，酒香也怕巷子深。尤其是当下信息爆炸，产品想要被人知晓、喜爱，必须要在繁杂的信息中脱颖而出。

首先第一点，企业要明白用户了解你的产品，通过哪个渠道效率最高。以前说起做营销，小企业瞄准本地电视台，大企业去哄抢新闻联播前的黄金30秒。再到后来，听说短视频、直播赚钱，许多人不分行业，一窝蜂投身拍视频、搞直播。

诚然不少企业在一轮一轮浪潮中享受到红利，但更多的是沉没在浪潮中的大多数企业。投入大把资金，却看不见成效，原因在于无论是电视广告、发传单、短视频还是直播，都是企业在茫茫人群中去“碰”潜在客户，而这并不适合所有行业。

真正会做生意的人，都是让客户自己找上门下单。

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03

让客户自己找你做生意

不同于传统推广方式的大海捞针逻辑，百度营销天然更精准。

用户想要了解某一品牌或产品时，首先第一反应就是去百度一下，查一下具体信息。这就意味着在百度做推广，看到你产品/服务的人，本身就极有可能是带着需求的人群。

基于这一底层逻辑，百度营销的推广形式主要分为这两大类：

效果营销-让客户直接找你下单

百度系列产品矩阵拥有10亿+用户流量，通过百度搜索推广、知识营销等服务，潜在客户在查找相关信息的时候，就有可能看到企业的产品，直接点击下单。

此类推广方式尤其适合机械设备、电子电工等B2B行业，教育、法律服务等高检索需求行业，以及家电维修、代理代办、开锁换钥等低频需求行业。

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首先，这些行业的客户，本身就依赖通过搜索引擎获取相关信息。再者，这类行业不像日用、餐饮等高频需求行业，拥有广为人知的交易平台，需求往往通过搜索引擎连接。因此，在百度做推广尤其精准，转化极高。

品牌营销-筑牢长效经营基石

企业从三线品牌上升到二线品牌，再从二线到一线，每一次都伴随着品牌声量、形象的提升。这中间必然离不开品牌推广。

上文提到的消费电子企业，经常推出各个品类新产品，为快速提高市场认知度，企业通过品牌广告将官方商城首位霸屏展现，用户在搜索“xx充电宝”“xx吹风机”等关键词，就能触发大屏品牌广告，强化用户对企业新业务的认知。

企业如果想要突破经营瓶颈，提升品牌知名度、美誉度绝对是一个值得尝试的方向。有些传统观点认为做品牌推广不仅烧钱还看不到效果，但其实每一点品牌资产的积累都是为更高的营业额铺路，并且，还有可能带来意想不到的收获。

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结 语

现在做生意，产品/服务质量固然重要，但不能只埋头做产品，让产品被看到，同样重要。

在百度，不同行业、地区、规模的企业都可以找到匹配经营目标的推广方案，营销更精准、业绩节节高。