有效的营销很难正确进行。在创意需求，预算限制和渠道决策之间，营销人员在制定营销策略时需要做很多努力。
但是，有效营销的最大决定因素是受众。
如果您没有正确地定位买方角色，则您的促销和广告可能会充耳不闻。您可能根本不会进行营销。
但是，目标受众之间差异最大的地方是个人消费者和企业之间。一些公司为个人购物者提供服务，而其他公司则为公司和组织提供服务。
对企业的营销与对个人消费者的营销有很大的不同。这就是为什么存在一种完全不同的营销方法(即B2B营销)的原因，这就是我们编写本指南的原因。到本文结尾，您将对B2B营销，最有效的B2B营销策略以及如何利用和转化业务受众有更好的了解。
B2B营销针对的是代表组织或为组织(而不是为自己)购买商品的个人的需求，兴趣和挑战，从而使组织成为客户。以下是一些B2B公司的示例：
将办公室空间租给远程团队和自由职业者(例如WeWork)的共享办公空间
按需订单履行，仓储和丝网印刷服务(如Printful)
一家营销软件公司，向企业和组织出售社交媒体管理工具，销售线索生成软件和其他营销工具(例如HubSpot!)。
B2C营销针对的是代表或为自己购买商品的个人消费者的需求，兴趣和挑战，从而使个人成为顾客。以下是一些B2C公司的示例：
一家向偏远或个体经营者(例如Poppin)出售办公用品的电子商务公司
一家出售T恤和其他服装及配件的商店(例如Target)
出售流媒体订阅的音乐平台(例如Spotify)。
以上就是2021年企业营销指南的简短介绍。
