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端溪石砚人间重，石上生辉墨生香。某砚台雕刻工坊通过搜索推广连接"爱文房"的书画客群与收藏客群，月成交从26单增至340单，客单价超720元，把"一方端砚"做成了石上生辉的文房雅器生意。
端砚以端溪老坑石为料，石质温润、下墨发墨，配以精雕细刻，是文房四宝之首。该工坊主理人调研发现，目标客群以40-65岁书画爱好者、收藏客群与文化礼赠客群为主，核心诉求是"石质温润、发墨如油、有文人气息"，且书画创作、案头清供、收藏传世等场景需求旺盛，对石料坑口与雕刻工艺要求高。
团队围绕文房与收藏搭建关键词：品类词如"端砚定制""老坑端砚"锁定兴趣人群；书画词如"文房四宝""书法用砚"触达画家流量；收藏词如"名家砚台""端砚收藏"承接藏家需求。落地页展示老坑石料、雕刻工序与"坑口证书"背书，突出老坑石质、精工雕刻与收藏价值等卖点。
投放半年后，月成交从26单增至340单，书画与收藏客群占比超六成；客单价约728元，复购率26%，定制款与礼盒款贡献五成营收。该工坊还与书画院联名推出名家题字砚，短视频"一方端砚的石上春秋"话题带来五成自然流量，成为文房雅器的口碑工坊。
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