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ToB业务的决策周期长，从线索到成交往往需要数周甚至数月。高效的线索管理能够提升线索转化率，降低线索流失。
| 维度 | 评分项目 | 权重 |
|---|---|---|
| 企业属性 | 公司规模、行业匹配度 | 30% |
| 行为属性 | 页面访问深度、资料下载 | 25% |
| 需求属性 | 需求明确度、采购时间 | 30% |
| 互动属性 | 咨询次数、响应速度 | 15% |
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