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ToB搜索推广的典型困境：市场部门追求线索数量，销售部门抱怨线索质量差。根本原因在于缺乏统一的线索分级机制——所有表单提交一视同仁地转给销售，导致销售将80%的时间浪费在无效线索上。
BANT是IBM提出的客户资格评估框架，至今仍是ToB线索分级的主流方法：
通过巧妙的表单设计，在用户提交时就完成初步分级：
| 表单字段 | BANT对应 | 设计要点 |
|---|---|---|
| 公司名称 | 规模推断 | 必填，用于判断企业规模 |
| 职位 | Authority | 下拉选择：决策者/管理者/执行者 |
| 需求描述 | Need | 下拉选择：明确采购/了解对比/仅调研 |
| 计划上线时间 | Timeline | 下拉选择：1个月内/3个月内/6个月内/仅了解 |
| 预算范围 | Budget | 下拉选择：可选填，降低填表门槛 |
基于表单数据，自动将线索分为四级：
实施线索分级后，典型改善效果：
精准投放
按效果付费
订单翻番
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