B2B账户架构的核心原则 好的账户架构 = 清晰的逻辑 + 可控的优化 + 可衡量的效果。B2B企业搜索推广账户，建议按"产品线×购买阶段"双维度搭建。 推荐账户结构 ``` 账户 ├── 计划A：CRM产品-认知阶段 │ ├── 单元1：行业词（CRM是什么/客户管理方法） │ ├── 单元2：问题词（销售管理难怎么办） │ └── 单元3：概念词（SaaS CRM/云CRM） ├── 计划B：CRM产品-考虑阶段 │ ├── 单元1：品牌词（XX CRM/XX客户管理） │ ├── 单元2：竞品词（竞品品牌+对比） │ └── 单元3：评价词（CRM哪个好/CRM评测） ├── 计划C：CRM产品-决策阶段 │ ├── 单元1：功能词（CRM功能/CRM价格） │ ├── 单元2：需求词（制造业CRM/销售CRM） │ └── 单元3：行动词（CRM试用/CRM演示） └── 计划D：品牌保护 ├── 单元1：品牌词（公司名/产品名） └── 单元2：品牌长尾（品牌+产品/品牌+服务） ``` 关键词分组原则 | 分组方式 | 适用场景 | 示例 | |---------|---------|------| | 按词性分 | 搜索意图一致 | 品牌词组/竞品词组/功能词组 | | 按产品分 | 多产品线 | CRM词组/ERP词组/OA词组 | | 按阶段分 | 购买旅程 | 认知词组/考虑词组/决策词组 | | 按行业分 | 垂直行业 | 制造业词组/零售业词组/金融业词组 | 预算分配策略 | 计划类型 | 预算占比 | 说明 | |---------|---------|------| | 核心产品计划 | 50% | 主力产品获客 | | 培育产品计划 | 20% | 新产品/次推产品 | | 品牌保护计划 | 15% | 品牌词防守 | | 测试计划 | 15% | 新词/新创意测试 | 地域与时段设置 # 地域定向 - **核心地域**：客户集中区域，正常出价 - **潜力地域**：拓展区域，降低10-20%出价 - **排除地域**：无业务区域，不投放 # 时段策略 - **黄金时段**：工作日9-12点，14-18点，正常出价 - **非黄金时段**：降低20-30%出价 - **深夜时段**：B2B建议暂停投放 否定关键词管理 # 必否词类型 1. **求职类**：招聘/简历/找工作 2. **学习类**：教程/培训/课程/考证 3. **免费类**：免费版/破解版/盗版 4. **无关类**：个人/家用/娱乐 5. **竞品特定**：竞品专属功能词 # 否定词维护 - 每周检查搜索词报告 - 添加新的无关搜索词 - 定期清理过时否定词 - 分层管理（计划级/账户级） --- *账户结构是基础，持续优化是关键*