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"线索是有了，但质量太差"——这是B2B营销人最常听到的吐槽。当搜索推广账户跑起来、每天有几十上百条留资时，如何过滤和提升线索质量就成了核心议题。
将关键词按购买意向分为三层：
将主力预算分配给T1和T2层关键词。
表单中增加场景化筛选问题，如"您公司的规模是？""您目前使用的系统是？""计划预算在什么范围？"。这些问题能帮助销售人员快速判断线索的匹配度。
基于历史成交客户的行为特征，建立线索评分模型。评分维度包括：公司信息完整性、需求明确程度、决策角色、互动深度等。评分高的线索优先跟进。
建立线索反馈闭环。销售定期将线索跟进结果反馈给市场团队——成交的线索有什么共同特征？未成交的原因是什么？基于反馈持续优化关键词选择和落地页内容。
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