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搜索推广的本质不是买流量，而是买"人"。对于ToB企业来说，找到对的人比吸引大量流量更加重要。本文教你如何搭建ToB搜索推广的人群画像。
ToB决策通常涉及多个角色：决策者（CEO/VP）、采购者（采购部门）、使用者（业务部门）、影响者（技术顾问）。每个角色的搜索行为和决策关注点不同，需要分别构建画像。
百度DMP（数据管理平台）支持多维度的受众定向。ToB企业可以组合以下标签：行业属性（制造业、金融、医疗等）、职业身份（企业主、高管、销售总监等）、搜索行为（近期搜索过相关关键词的用户）、兴趣标签（关注企业管理、商业资讯等）。
当你有了一批高转化客户数据后，可以利用百度的LBA（Look-alike）相似人群扩展技术，找到与高转化客户特征相似的新人群。这是扩大精准获客规模最有效的方式之一。
人群画像不是一次建好就不变的。通过分析搜索推广的转化数据——哪些人群带来了高价值线索、哪些人群的获客成本偏高——可以持续优化人群画像，让投放越来越精准。
不同获客阶段需要不同的人群策略：品牌曝光期可适当扩大人群范围提高覆盖面；线索获取期聚焦高意向人群提高转化；客户转化期则可针对已互动人群进行再营销。
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