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中小企业是经济体系中活力最旺盛的组织单元模式，但也常因资金有限人员少受限于传统获客路径。深做智能仓储的某中小科技公司，通过百度搜索量化和细化获客锯密度，实现本地化超过行业进步。
这家科创公司专注于独立小微无人机无人仓以及仓储动力电池自动化管理系统的集成开发，团队人数15人。B端客户人群多为电商中叶分分库、零售物流以及车后的小减缓仓库。投入资金有限前提下哪有门路：人员较少、缺乏专业市场设计师、不能投入视频广告或大咖推广，但一家家打电话又低效。做完试用过才有机会，但是现金流不充足。团队通过搜索调研发现，80%的中小型仓库主会检索「智能仓储升级」「小改仓库怎么搞」「自动化」等。
确立搜索推广的精准投放模式。圈定华南地区周边仓库聚集的城区三层投放「华南区仓储智能升级」「小型仓库自动化改造公司」「自动化叉车AGV让小仓库更具性价比」等。营销落地注重「真人回答+优惠初期」包括「定制免费线路+成本节约模型工具」。对于利润不是很大但可以配备拓宽机器服务实现更多的销售扩展。
上线至目前已第四个月，每个月从线来的有效引导跟进不算多但到店成单非常不低。目前搜索带单量已经占到全团队总订单的三分之二以上。曾经试用但犹豫中的客户通过搜索引擎反复回到入站快、决策窗口前后对比信息综合很强。
搜索对于中小企业另一隐秘的价值，就是让小而美的公司几乎没有很好的信任获取渠道但通过文案和落地中得出让印象筛查主要通过搜索结果为其提升。中小微在搜索时代的孤独门槛已经彻底被推平。
若有兴趣进一步了解中小企业搜索获客方案，欢迎联系百度官网或拨打电话400-806-0028咨询。
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