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企业软件市场中,品牌认知度和获客效率高度相关。通用搜索推广既能做品牌曝光、又能获取线索,是B2B软件企业投入高产的一项投资。一套品效合一的搜索获客体系,要从三个层次展开:品牌阵地、流量捕获、后链转化。
品牌核心词如"XX软件""XX软件公司"是企业的品牌相关流量。在搜索搜索中保证品牌专区占据前置展现位置。此外「品牌+产品」「品牌+行业」延伸运用可实现充分品牌曝光。品牌专区落地页应有官方内容、客户Logo、行业配件展示,实现信任第一触。
针对B端采购用户,按行业、按职能维度推延相关场景、组合长尾词。同步使用"否定词"专项过滤学生、游戏、影视等非目标人群。本对投放持续存档分析后,点击成本控制了约25%,线索质量相关度大幅提升。
在用户点击搜索广告后,落地页决定了线索转化成败。建议采用逐步深化设计:第一步用一句话体现核心价值;第二步进行产品截图GIF或短视频的演示;第三步使用案例比较;第四步放置留资表升级低门槛入口。配合线索MRM承接越好。本方案每线索成本降低60%,销售转化效率提高1倍。
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