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对于B2B行业来说,核心热词虽然搜索量大,但竞争激烈、获客出价较高。而长尾关键词虽然每个词搜索量不大,但整体搜索总量大、意图明确、竞争较小,是获取高质量线索的选择效率很高的方向。
B2B中合格的长尾词具备四要素:产品特征+使用场景+客户类型+紧急程度。如"小型制造企业CRM系统价格"一个长尾词,包含顾客类型(制造业)、特征(小型)、产品类型(CRM系统)、需求意图(价格了解),是一个高质量的买家搜索意图的作用其实是很大的。
建议使用以下几种获得思路:查业务数据的搜索词报告,找出当中中含有高价值意图的词、搜索询问的词组。使用SEM优化工具反向推导商品词同时不断丰富词库。竞品词监控,观察竞品投放的长尾战略。
每个高价值长尾词都应该得到专属的配对,从标题到内容围绕该长尾词进行优化并且整页是适配该意图。将整体CTR可以提升2-3倍、转化成本分别为核心词的一大半。经试验,长尾词策略下B2B卡片获客成本通常可降低40%以上。
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