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企业服务公司在获客上普遍面临一个问题：客户决策周期长，咨询门槛高，单纯追求流量规模意义不大。
该公司此前主要依靠老客户转介绍和销售外呼，新增商机不够稳定。为了扩大市场覆盖，他们开始尝试搜索推广，但早期投放由于缺乏策略，效果并不理想。
优化过程中，团队将投放方向聚焦在业务痛点词和方案词上，例如数字化管理、效率提升、流程优化、行业解决方案等。同时，销售线索表单设置了更细的筛选项，帮助市场团队提前识别高意向客户。
投放稳定后，商机获取节奏明显改善，销售和市场之间的协同效率提升。对企业服务行业来说，搜索推广最有价值的地方，是把潜在客户主动找上门的意图转化为可跟进的商机。
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