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制造业企业做线上获客时，最常见的问题是流量不缺，真实询盘很少。点击的人很多，但真正具备采购意向的用户并不多。
这家企业之前的投放关键词偏宽泛，既有品类词，也有大量行业信息词，导致预算消耗快，询盘质量一般。销售反馈，很多线索只是了解产品，并没有明确采购计划。
团队将关键词重新分层，重点保留带有采购、报价、厂家、解决方案、交付等意图的词，同时下调纯科普词的预算占比。落地页也做了同步调整，增加了参数对比、应用场景、交付流程和常见问题模块，让用户更快确认是否值得咨询。
调整后，询盘转化率提升明显，有效商机数量持续增长。这个案例说明，制造业B2B营销的核心不是扩大覆盖面，而是把预算集中在高意图搜索词和高匹配落地页上。
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