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某互联网保险平台在百度渠道的获客效率长期低于预期，季度保单量徘徊在2000单左右。通过投放策略重构与合规风控优化，单季度保单量增长150%至5000单，获客成本降低35%。
将产品分为"引流型"（百万医疗险，低门槛高流量）和"利润型"（重疾险/寿险，高客单高利润），引流型产品用信息流大规模获客，利润型产品用SEM精准截流高意图用户。
开通百度知识营销，以"保险测评""理赔案例""条款解读"等专业内容建立品牌权威性，知识营销带来的线索投保转化率比普通SEM高出22%。
核心词采用百度oCPC智能出价，稳定获客成本；同时人工监控异常流量（高频点击低转化IP段），每周清洗无效曝光，保障模型学习质量。
| 指标 | 优化前 | 优化后 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 季度保单量 | 2000单 | 5000单 | +150% |
| 获客成本 | 85元 | 55元 | -35% |
| 首年续保率 | 62% | 78% | +16pp |
金融保险的百度获客，合规是底线，信任是杠杆，分层是效率。用引流产品解决量的问题，用利润产品解决质的问题，用知识营销解决信任的问题——三者协同才能实现可持续增长。
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