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某企业级SaaS服务商，提供CRM、ERP等企业管理软件。目标客户为中小型企业决策者，销售周期长，需要长期培育。
知识营销+搜索协同的长效获客体系：
| 指标 | 转型前 | 12个月后 |
|---|---|---|
| 月均线索成本 | ￥1,200 | ￥300 |
| 月均线索量 | 150条 | 580条 |
| 内容带来的线索占比 | 5% | 62% |
| 试用转化率 | 12% | 35% |
"B2B营销最忌讳急功近利。通过百度的知识营销平台，我们持续输出有价值的内容，慢慢建立了行业专家的形象。现在每个月超过60%的线索来自内容营销，而且质量明显更好。" —— 该企业市场VP
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