客户简介
某连锁餐饮品牌，在全国拥有50+门店，主营中式快餐。2025年计划通过线上渠道拓展新客，提升门店客流量。
营销挑战
- 本地生活服务竞争激烈
- 传统线下推广成本高、效果难追踪
- 需要精准触达周边潜在顾客
- 要求快速见效，控制获客成本
解决方案
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百度信息流广告投放策略
**1. 地域精准定向**
- LBS定位：门店周边3-5公里
- 商圈定向：写字楼、社区、学校周边
- 排除偏远区域，集中预算
**2. 人群定向优化**
- 年龄：25-45岁职场人群
- 兴趣：美食、外卖、生活服务等
- 行为：近期搜索过餐饮、美食相关词
**3.
创意内容策略**
- 原生广告形式，融入信息流
- 突出优惠信息和新品上市
- 精美美食图片+诱人文案
- 行动号召：立即领取优惠券
**4. oCPM智能投放**
- 以表单提交/到店消费为优化目标
- 系统自动寻找高转化人群
- 实时调整投放策略
投放执行
# 第一阶段：测试期（第1-2周）
- 小预算测试，5家门店试点
- 多种创意组合A/B测试
- 收集转化数据，建立模型
# 第二阶段：优化期（第3-4周）
- 筛选最优创意组合
- 调整定向策略
- 逐步提升预算
# 第三阶段：放量期（第2-3月）
- 推广至全部50+门店
- 月度活动配合投放
- 稳定获客成本控制
项目效果
| 关键指标 | 投放前 | 投放后 | 变化 |
|---------|--------|--------|------|
| 月新增客资 | 800条 | 2,500条 | +213% |
| 客资成本 | ¥45 | ¥25 | -45% |
| 到店转化率 | 12% | 22% | +83% |
| 整体获客成本 | ¥375 | ¥114 | -70% |
成功要素
1. **精准的本地定向**：LBS定位确保广告触达有效半径内用户
2. **原生广告形式**：
信息流广告用户体验好，接受度高
3. **吸引人的创意**：美食图片+优惠信息激发用户兴趣
4. **智能出价工具**：oCPM帮助系统找到最优转化人群
5. **优惠券钩子**：降低用户决策门槛，促进到店转化
持续优化建议
- 结合季节性菜单调整广告内容
- 门店开业/店庆等特殊节点加大投放
- 老客召回与会员营销相结合
- 整合百度地图POI优化
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*本案例数据经客户授权分享，仅供参考*
官方热线：400-806-0028
