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某工业自动化设备制造商，年营收8000万，过去90%客户来源于行业展会和老客户转介绍。2024年展会效果大幅下滑，获客成本从单客2000元飙升至5000元以上。企业决定尝试数字营销，但面临"工业品能在线获客吗"的质疑。
工业品B2B采购决策链长、客单价高，但决策人同样会使用搜索引擎调研。核心思路是：通过百度推广捕获采购决策链上不同角色的搜索需求，从"被找到"到"主动吸引"。
1. 关键词全景覆盖
围绕采购决策链的4个角色布局关键词：
共计拓展3200+关键词，覆盖采购全周期搜索场景。
2. 内容型落地页矩阵
针对不同决策角色设计差异化的落地页：
3. 长效培育机制
B2B采购周期通常3-6个月，设置百度基木鱼表单+企业微信承接，通过定期推送行业报告、技术更新、案例动态持续培育意向客户。
12个月运营成果：
1. B2B工业品数字营销不是"能不能做"的问题，而是"怎么做"的问题——决策人就在搜索
2. 关键词布局要覆盖采购决策链全角色，而非仅关注产品词
3. 内容型落地页比产品型落地页转化率高3倍，提供价值先于推销产品
4. B2B营销必须建立长效培育机制，短期ROI视角会错过大量高质量线索
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