案例背景
某知名国货美妆品牌，在天猫、京东、抖音等平台均有店铺。每年618、双11等大促节点是营销重点，但百度投放的ROI一直偏低(1:2左右)，远低于抖音和电商站内投放。
核心问题诊断
通过数据分析发现三大问题：
1. **广告与促销节奏脱节**：大促期间仍按日常策略投放，缺乏大促专有
创意
2. **承接链路断裂**：点击广告后跳转到品牌官网而非电商活动页
3. **人群标签过于宽泛**：精准度不足导致大量低意图点击
优化策略
# 1. 大促专有投放节奏
按照"蓄水-爆发-返场"三段式节奏布局：
**蓄水期（大促前2-3周）**：
- 推送新品预告+成分科普内容
- 种草类信息流为主
- 收集意向人群
**爆发期（大促当天前后3天）**：
- 搜索广告全面铺开，覆盖"XX品牌618""双11买什么"等热点词
- 信息流采用高折扣素材+限时抢购引导
-
品牌专区更新为促销专属页面
**返场期（大促后1周）**：
- 针对未转化人群重定向
- 推送"返场优惠""补货通知"等
# 2. 搜索词精细化管理
大促期间新增了3类关键词：
- 大促词："618美妆推荐""双11必买清单"
- 功效词："控油粉底液""持久口红"等结合热点
- 竞品词：精准匹配竞品大促引流词
# 3. 落地页直连电商
所有广告点击直接跳转至电商平台的品牌活动页，缩短转化链路，实现搜索即购买。
效果数据
| 指标 | 优化前(日常) | 大促优化后 | 变化 |
|------|-------------|-----------|------|
| ROAS | 1:2.1 | 1:8.6 | +310% |
| CPC | 3.6元 | 2.8元 | -22% |
| 点击转化率 | 1.8% | 5.2% | +189% |
| 单次购买成本 | 200元 | 54元 | -73% |
| 大促总销售额 | — | 860万 | — |
关键经验
1. **电商品牌百度投放最大的价值在搜索收割**，用户在抖音/小红书种草后，通过百度搜索品牌名最终下单的行为占比高达37%
2. **大促节奏的搜索词布局决定了ROI上限**，提前规划大促专有词库能抢占先机
3. **直接跳转电商活动页是ROI提升的关键**，减少中间页面流失
4. **数据回传是优化引擎**，通过API回传电商转化数据，让OCPC智能出价持续优化
这个案例证明，百度对电商品牌不仅是品牌曝光的渠道，更是一个高ROI的转化渠道。
官方热线：400-806-0028
