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某知名旅行社集团，主营国内游和出境游业务。在旅游淡季期间，游客出行意愿低迷，同业竞争激烈，传统广告投放效果持续下滑。企业需要一套差异化的营销策略实现淡季突围。
选取3个差异化旅游目的地（云南康养、西北秘境、海岛度假），打造"目的地IP"系列内容。每张合集输出30+篇目的地攻略、10+条短视频、5组旅游vlog，形成内容矩阵。
淡季期间避开"旅游""跟团"等高竞争大词，重点布局长尾词和场景词。如："云南6日深度游攻略""带父母去三亚哪里好玩""说走就走的旅行推荐"等。长尾词竞争低、转化率高的优势让每笔获客成本远低于旺季。
在百度信息流推送目的地种草内容，落地页设计"目的地沉浸式体验页面"——包含航拍视频、精选攻略、特价线路三要素。用户浏览后可直接预订，实现从"看到心动"到"马上行动"的无缝转化。
与3位旅游领域百度度星选KOL合作，发布高质量旅游体验文章和视频。KOL内容自带搜索权重，长期沉淀在搜索结果中，持续为品牌带来免费流量。
| 指标 | 投放前 | 投放后 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 月均订单量 | 680单 | 1,700单 | ↑150% |
| 品牌搜索量（月均） | 1.2万次 | 5.8万次 | ↑383% |
| 新客占比 | 20% | 48% | ↑140% |
| 单笔获客成本 | 168元 | 73元 | ↓57% |
旅游行业淡季并非"没生意"，而是需要用合适的方法"找对人"。内容营销建立品牌心智、长尾精准词低成本获客、KOL内容沉淀长期流量，这套组合在淡季实现了"逆势增长"的效果。
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