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某合资品牌汽车4S店，位于新一线城市郊区，日均自然进店客流量不足20组。店内库存压力大，月度销量持续低迷。销售团队尝试过多种获客方式，但效果一直不理想。
开通百度本地推广，LBS锁定4S店周边50公里范围。广告受众定向25-45岁有购车意向人群，投放素材主打"限时优惠""试驾有礼""置换补贴"三大主题。根据各车型库存情况动态调整主推车型和出价策略。
为在售的6款主力车型分别制作专题落地页。每页包含：车型外观360°展示、核心参数对比表、金融方案计算器、预约试驾入口。配合百度统计热力图，持续优化页面布局和用户路径。
建立"A-B-C"三级线索跟进体系：
- A级（高意向）：30分钟内电话联系，邀约到店试驾
- B级（中意向）：2小时内发送车型详情和报价
- C级（低意向）：加入培育池，每3天推送一次促销信息
从线上留资到到店试驾全程设计了标准化SOP。到店可享受三重礼：免费洗车券+专属试驾礼+购车抵扣券。到店接待采用"一对一专属顾问"模式，提升用户体验和成交率。
| 指标 | 优化前 | 优化后 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 月有效线索量 | 350条 | 1,750条 | ↑400% |
| 月销量 | 63台 | 178台 | ↑182% |
| 线索到店率 | 12% | 28% | ↑133% |
| 单线索成本 | 86元 | 38元 | ↓56% |
汽车4S店的本地获客，核心在于"精准触达+高效跟进"。百度本地推广精准锁定周边购车人群、专题落地页展示车型价值、线索SOP确保快速响应，三个环节缺一不可。本案例证明，即便是位置偏远的4S店，通过系统化的线上获客策略，同样可以创造销量新高。
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