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B2B软件企业信息流+搜索组合投放：月度线索量翻3倍

2026-07-18 08:35 查看: 标签: 搜索推广 信息流

项目背景

一家专注于SaaS领域的B2B软件公司，产品为CRM系统。传统渠道依赖销售地推，效率低。希望通过百度推广突破流量瓶颈，快速获取更多商机。

营销策略

  • 搜索推广：精准投放"CRM系统""客户管理系统"等企业采购相关关键词
  • 信息流推广：配合百度信息流做行业定向，触达企业管理人员
  • 落地页设计：提供免费试用版下载入口，降低决策门槛
  • 搜索+信息流组合：搜索承接主动需求，信息流激发潜在需求

效果数据

  • 月度线索量：从200条增长到620条
  • 线索成本降低：55%
  • 免费试用转化率：12.4%
  • 成交客户中：65%来自百度推广渠道

客户评价

"搜索和信息流的组合拳打出了1+1远大于2的效果。主动搜来的客户意向度很高，信息流触达的客户又能被我们的免费试用吸引进来。"

通过百度推广，获取更多潜在客户

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