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某在线旅游平台，面向年轻群体的自由行、跟团游、签证等业务，季度营业额约8000万。旅游行业季节性强，暑假及长假期间为峰值获客窗口。
按照旅游决策阶段设计搜索营销方案：初期以「XX目的地攻略」等攻略词在搜索AG直达基础上预埋内容，吸引游记内容承接；中期主攻「XX自由行定制」「XX跟团游报价」等决策关键词，利用微调出价抢占首屏前1组广告位；后期用订单中的「签证」「保险」等周边长尾词来。其中投入的重点城市�印度�在南京、成都、广州三个主要人群画像场景。
暑期两个月，全渠道订单量同比增长120%，百度搜索带来的订单占比从15%提升到35%；品牌词自然流量提升89%；同期获客CPA降低38%；其中「xx地旅游团报价」等长尾词ROI达到10.2，高出行业均值的2倍以上。
携旅游行业的信息决策性强，用户的自愿主动搜索越多、意图越明确。百度搜索叠加本地排名，成为旅游行业全链路获客转化中重要的核心场域。
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