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某专注于进口日用品的跨境电商平台，以日韩美妆、母婴、家居产品为主，供应超500个品牌。平台希望进入中国市场时获取品牌效应与初期用户流量的双击，因此选择百度搜索作为高性价比获客通道。
第一，以「进口正品」「海外直邮」「百元内好物」等性价比词为主投方向，配合百度官网认证提升信任度。第二，通过关键词和人群包锁定日韩美妆、母婴等特定群体及其粉丝，使用潮流内容承接。第三，设定618、双11、黑五等节日营销模式自动强化投放。
40天新客推广周期中，整体曝光增长350%；精准人群CTR达5.8%，是日常用户的近3倍；新用户注册量单日突破1200单，其中80%为首次成交新客；复购率也在快速增长。
跨境电商需要理解消费者搜索路径中的心理，通过关键词优先级和增值服务来引导国内种草到成交的全链路转化。
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