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保险行业获客难度持续提升，传统电话直销和代理人手中的方式都在衰落。某保险经继公司通过搜索推广建立"产品内容科普+保险方案对比"的获客体系，实现年线上获客突破3000单，业务实现逆势增长。
保险产品的特殊性，用户购买决策周期长、信任门槛极高。过去通过代理人面访，获客成本已超千元。该公司拥有数十款健康、意外、养老等领域的保险产品，急需一个能主动触达需求的获客通道。
团队重构了关键词策略矩阵：保险词以"重疾险怎么买""意外险推荐"为主力产品词；场景词覆盖"30岁保险配置""家庭保险规划""老人医疗险推荐"等决策关联词；企业方向尝试"企业意外险团体购买""员工健康保险方案"。内容层面，各产品线包装发布"保险避坑指南""产品对比评测"等文章，通过软内容在搜索端建立好感和引导留资。
投放半年时间，线上线索量从基础的月均100条增加至月均500条，签约率保持在6%-10%，年度线上签约单量超过5000单。获客成本降低到传统渠道的1/3，团队也从8人扩充到20人。
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