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旅游行业具有明显的季节性特征，旺季门庭若市、淡季门可罗雀是很多旅游服务商家的真实写照。如何打破淡季魔咒、实现全年稳定获客，是旅游企业市场营销的重要课题。
某旅游服务公司（以下简称H公司）主营周边游、定制游与景区票务代订业务，过去以旅行社门店与OTA平台为主要渠道，淡季期间订单量骤降，团队运营压力大。
H公司选择在淡季布局百度推广，通过三个策略实现逆势增长。一是抢占淡季流量红利：旅游淡季关键词竞价成本相对较低，H公司加大搜索广告投放力度，围绕"冬季周边游""温泉度假""亲子游定制"等淡季主题词抢量，以更低的成本获取精准客户。二是内容种草蓄水：通过百度信息流广告与百家号内容营销，发布旅行攻略、目的地推荐、优惠信息等优质内容，提前锁定有出行意向的用户，为旺季蓄客。三是产品创新驱动：针对淡季推出温泉、滑雪、民宿体验等应季产品，配合"早鸟价""限时特惠"等促销活动，激发用户出行需求。
在服务体验上，H公司优化了咨询响应机制，为用户提供一对一行程定制服务，并通过口碑分享与会员体系提升复购率与转介绍率。
经过一个淡季的运营，H公司百度推广的咨询量不仅没有下滑，反而同比增长约60%，为旺季储备了大量意向客户，全年订单结构更加均衡，团队淡季闲置问题得到有效缓解。
旅游营销，淡季布局方能旺季丰收。百度推广帮助H公司实现全年均衡获客。若您想了解旅游服务行业如何做好线上推广，欢迎访问 https://bd.baidu.com 或拨打 400-806-0028。
免责声明：本文为行业案例分享，数据来源于客户授权及公开信息整理，具体效果因行业、产品及投放策略不同而有所差异，仅供参考。
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