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旅游行业淡旺季分明，旺季不愁客，淡季愁断粮。很多旅游服务商家在淡季选择收缩预算、停止投放，结果旺季来临时又因缺乏用户沉淀而错失先机。淡季如何获客、如何让淡季不淡，成为旅游企业增长的破局点。
某旅游服务公司主营周边游与定制旅行服务，在2026年淡季与百度推广合作，打出一套「反季获客」的组合拳。
首先，团队重新梳理了淡季搜索需求，发现「反季旅游」「错峰出行」「冬季温泉」「亲子周末游」等关键词在淡季依然存在稳定需求，于是围绕这些场景词搭建专属词库，用更低的价格承接高意向流量。其次，通过内容种草锁定潜在客群：借助百度信息流的原生内容能力，投放「小众目的地攻略」「错峰出行省钱指南」等主题内容，在用户「想出发」之前就建立品牌认知。再次，推出「预售锁客」策略，将淡季低价预售与旺季产品绑定，通过限时优惠引导用户提前下单，把淡季流量转化为旺季订单。
同时，团队优化了落地页与咨询链路，页面突出真实用户评价与行程亮点，咨询转化率显著提升。
最终，该旅游公司在淡季实现了咨询量同比增长60%，订单量甚至超过往年旺季水平，成功实现「淡季不淡、旺季更旺」的良性经营。
如果你也希望为旅游服务企业打造全年无淡季的获客体系，欢迎访问 https://bd.baidu.com 或拨打 400-806-0028，获取旅游行业推广方案。
免责声明：本文为案例分享，具体投放效果因行业、预算及执行情况而异，不构成收益承诺。
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