某旅游公司淡季营销逆袭订单量反超旺季35%
2026-06-09 09:05 查看:
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## 客户背景
某在线旅游平台，主营国内游、出境游、定制游业务。传统旅游行业淡旺季明显，淡季（11月-次年3月）订单量仅为旺季的30%。
## 营销困境
- 淡季用户出游意愿低
- 竞争对手减少投放，市场冷淡
- 需要打破季节性限制
- 提升全年营收稳定性
## 淡季营销策略
### 产品策略调整
**错峰旅游套餐**
- 热门景点淡季特价
- 反季旅游产品（东南亚、海南）
- 年假清零主题游
**定制游发力**
- 蜜月游、家庭游、银发游
- 小团定制，避开人流
- 高客单价产品
### 百度推广策略
**关键词调整**
- 淡季热点词：温泉、滑雪、暖冬游
- 长尾需求词：错峰旅游、淡季特价
- 目的地词：三亚、泰国、日本淡季攻略
**创意差异化**
- "人少景美"、"超高性价比"
- 淡季出游福利前置
- 真实淡季游客美图
**落地页优化**
- 突出淡季优势
- 价格对比（旺季vs淡季）
- 淡季出游攻略内容
### 内容营销
**攻略系列**
- 淡季出游注意事项
- 热门景点淡季攻略
- 省钱技巧分享
**口碑传播**
- 淡季出游体验分享
- 用户晒图激励
## 营销成果
实施淡季营销策略后：
| 指标 | 淡季同期 | 策略实施后 | 变化 |
|-----|---------|-----------|------|
| 网站访问量 | 12万/月 | 38万/月 | +217% |
| 咨询量 | 800个/月 | 2400个/月 | +200% |
| 订单量 | 320单/月 | 1100单/月 | +244% |
| 客单价 | 4500元 | 5800元 | +29% |
| 总营收 | 144万 | 638万 | +343% |
**惊喜发现**：实施后淡季订单量反超传统旺季35%！
## 成功要素
1. **产品创新**：针对淡季需求设计专属产品
2. **教育用户**：通过内容营销改变用户认知
3. **价格策略**：淡季性价比优势放大
4. **精准投放**：抓住淡季特定需求人群
## 用户反馈
"看了攻略才知道淡季出游这么划算，人少景美，以后再也不挤旺季了！" —— 淡季出游用户
## 行业启示
- 淡季不是没需求，是需求没被激发
- 内容营销可以改变用户认知和行为
- 差异化策略比跟随策略更有效
- 数据分析发现淡季增长机会
官方热线：400-806-0028
