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某K12在线教育平台提供数学、英语等学科辅导课程，2025年行业获客成本普遍偏高，该平台百度渠道单条线索成本达350元，低于盈亏平衡线。
将账户拆分为小学、初中、高中三个学段，每个学段下按学科独立搭建计划，匹配差异化创意和落地页，实现精准触达。
以"免费1对1试听课"为核心钩子，落地页突出师资背景和教学成果，配合倒计时组件营造紧迫感，表单提交率提升85%。
采用目标转化出价（tCPA）策略，同时排除已注册用户和3个月内重复搜索IP，避免无效消耗，预算利用率提升35%。
| 指标 | 优化前 | 优化后 | 变化 |
| 单条线索成本 | 350元 | 132元 | -62% |
| 月均有效线索量 | 1200条 | 3400条 | +183% |
| 试听课到课率 | 38% | 64% | +68% |
| 报名转化率 | 8% | 15% | +88% |
在线教育获客的核心在于"降低决策门槛+提升线索质量"。免费试听课是有效的引流手段，但关键在于通过精细化分层投放和智能出价策略，在保证线索量的同时持续优化线索质量。
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