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某宠物用品电商品牌主营高端猫粮、犬粮及宠物保健品，过去依赖社交平台投放，百度搜索渠道ROI仅为1:3，远低于行业平均水平。
针对"高端猫粮推荐""无谷犬粮品牌"等核心品类词进行TOP3位置锁定，配合品牌专区展示，提升用户信任感。
搜索广告承接明确需求，信息流广告进行兴趣触达，通过数据回传优化人群定向，形成"搜索收口+信息流种草"的营销闭环。
在双11、618等大促节点提前15天启动蓄水投放，配合限时折扣创意，大促期间单日销售额突破12万元。
| 指标 | 优化前 | 优化后 | 变化 |
| ROI | 1:3 | 1:6.5 | +117% |
| 月均销售额 | 35万元 | 92万元 | +163% |
| 品牌词搜索份额 | 12% | 28% | +133% |
| 复购率 | 18% | 26% | +44% |
宠物用品属于高复购品类，搜索营销的价值不仅在于首单转化，更在于通过品牌词持续拦截老客户复购搜索。建议建立"拉新+复购"分层关键词体系，实现全生命周期覆盖。
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