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B2B工业品行业线上获客难、询盘转化周期长，如何从零起步搭建获客体系？本文复盘某工业品品牌通过百度推广从0到月销百万的实战案例，为制造业同行提供参考。
【客户背景】该品牌主营工业密封件、传动件等标准件与定制件，主要服务设备制造、汽车零部件等下游客户。此前完全依赖线下展会与老客户转介绍，线上渠道一片空白，年销售额增长乏力。
【投放策略】从零起步阶段，团队采取"先聚焦、再放量"的策略：搜索推广聚焦"密封件厂家""工业传动件定制""非标件加工"等核心产品词与厂家词，精准匹配采购方与工程师人群；配合百度信息流，针对制造业从业者进行内容触达，输出选型指南、行业解决方案等专业内容，建立品牌认知。
【优化动作】一是搭建信任型落地页，展示工厂实拍、检测设备、合作案例与资质证书，强化制造实力；二是建立询盘分级体系，按"采购量级+需求紧急度"对询盘分级，重点跟进大客户询盘；三是与销售团队建立日报机制，确保询盘2小时内响应、高意向客户当天电话沟通。
【效果数据】经过半年运营，该品牌百度推广从零起步，月均询盘量突破500条，其中有效询盘占比超40%；线上渠道月销售额从0突破百万元，占公司整体营收的25%以上，成为增长最快的销售渠道。
【案例启示】B2B工业品企业做线上推广，贵在坚持与专业。百度搜索+信息流组合，配合信任型落地页与高效询盘响应机制，能够帮助制造企业从0到1建立线上获客体系，实现业绩突破。
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免责声明：本文为行业案例分享，所涉数据为案例客户授权披露，具体效果因行业、产品与投放策略而异，不构成任何收益承诺。
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